8 800 600 777 9 Free calls in Russia
Order a call
We provide advantages
8 800 600 777 9 Free calls in Russia
TFL Services
Get a calculation
Calculator of transportation by motor road
Manager selection Close
Prefer a real-life communication with like-minded persons? Choose a personal manager and he will promptly contact you by phone.

Personal characteristic

Professional interests

Interesting fact about me:

Veronika Samoylenko

TFL.Vladivostok Head of Client Service Department

“I came to the interview in TFL one hour earlier. I just do not like to be late“.
Personal characteristic

Have you ever seen a singing girl behind the wheel of a car? It might have been Veronika. She likes to bake cakes, pour herself some tea and read. She writes verses. Watches horrors. Rights now she is improving her professional level in the sphere of container transportation logistics.

Professional interests

She specializes in container transportation from China, Korea and Japan – to the capital of the country and other regions, with various options of customs clearance (Moscow, Vladivostok, Belorussia).

Interesting fact about me:

She was born in Primorye region, near Ussuriysk. She received higher education on the specialty “Organization of Transportation and Management on the Water Transport“, majoring in Transport Logistics and Multimodal Transportation.

Tatiana Kryukova

Lead Specialist of Client Service TFL. Moscow

“I have no bad habits. But only love for business trips”.
Personal characteristic

Being a devoted traveler and theatergoer, Tatiana is also fond of sports such as volleyball, swimming, table tennis. Right now she is studying English.

Professional interests

She knows firsthand a specific nature of most ports and customs of the Russian Federation. She has experience of work with a variety of product groups, from dishware and fabrics to metal. Tatiana likes business trips.

Interesting fact about me:

She was born in Insar (the city is located in the Republic of Mordovia), Tatiana graduated from V.P. Goryachkin Moscow State Agro Engineering University majoring in Applied Computer Science in Economics.

Aleksey Zygmant

Specialist of Client Relations Development Division TFL. Moscow

“I like order in everything. I like, to tell the truth, when everything is in order”.
Personal characteristic

Aleksey likes order ... and movies with unpredictable outcomes. Fisherman, snowboarder, football player. He believes that everything can be achieved, the main thing is the balance between personal and professional. Therefore, right now he is in charge of the development division “TFL-Moscow”.

Professional interests

Having studied the logistics methodology “from top to bottom”, Aleksey optimizes any transport scheme, even our best specialists turn to him for an expert advice.

Interesting fact about me:

Aleksey was born in Kiev, graduated from Moscow University of the Ministry of Internal Affairs of Russia specializing in Jurisprudence. He knows the system from inside and is able to defend the client’s interests to anyone, including government agencies.

Valentina Diachenko

TFL.Vladivostok Client Service Specialist

“I am concerned about your cargo – because for the time of delivery it becomes sort of my cargo“.
Personal characteristic

A conqueror of the most beautiful summits of Primorsky region, seeker of adventures, tourist and traveler – Valentina has a hobby of photography, drawing pictures, dancing and skiing. Right now, she (for sure) worries about yet another cargo, although we are confident that everything is OK with it.

Professional interests

She treats every shipment as a unique one – therefore she loves to work absolutely with all groups of commodities and absolutely in all directions … every time, mind you, she finds something new for herself.

Interesting fact about me:

Valentina is a native of Nakhodka, in Primorsky region. She graduated from the Vladivostok Branch of the Russian Customs Academy majoring in “Customs Affairs“.

Sergey Godlevsky

Specialist of the Department for Developing Relationships with Clients TFL.Vladivostok.

“I do my best to work in a simple, reliable and honest manner. Usually it is equal to working well“.
Personal characteristic

Sergey is a football enthusiast (a fan and a player) and an avid reader of the science fiction (including Russian one). Right now, he is almost certainly listening to music, which accompanies him always and everywhere – any good music, which elicits emotions, literally from Tiesto to Slipknot.

Professional interests

Expert knowledge of such groups of commodities as: metalware, machines, diesel generators, auto parts, fabric. He enjoys working with China – in his opinion it is “the country of opportunities”.

Interesting fact about me:

Sergey was born and works in Vladivostok. He is a practical man – he considers personal experience and deep knowledge of the specifics of the line of activity to be the important factors of success.

Maria Vasileva

Lead Specialist of Client Service TFL.Moscow

“A smile works wonders. Even by phone”.
Personal characteristic

Her hobbies include tattoos and picnics, swimming and cinema, music and tennis. Maria likes challenges. Maria likes to solve the problems she faces for the first time. Maria is responsible and sensible (Libra according to the horoscope). Right now, is seriously thinking about the second higher education.

Professional interests

She is a specialist in customs business and customs procedures. She can easily fascinate customs - and, by the way, she does it regularly. She says that she can think of any scheme for transportation of any cargo from anywhere in the world.

Interesting fact about me:

Maria has the State Medal for academic progress. Higher legal education. Impeccable recommendations.

Anastasia Federova

Lead Specialist of Client Service TFL. Moscow

“Approximately, probably, perhaps are not so great words. I tend to be exact“.
Personal characteristic

Anastasia watches movies in the original, can draw and play volleyball a little bit. Luscious different music sounds from her earphones, on her bookshelf there books in English (she prefers classic science fiction). She has excellent culinary skills. Anastasia is a loco person, she never stops halfway. Right now she is studying some foreign economic activity aspects (as she says, now’s not the time to let into details).

Professional interests

Universal high-level specialist, developed expertise in the area of multimodal transportations.

Interesting fact about me:

Anastasia was born in Kirov. Graduated from a marketing department at G.V. Plekhanov Russian University of Economics in Moscow, specialty “Logistics”.

Anna Uzintseva

Specialist of Client Service TFL.Moscow

“I will be brief. Brevity is generally important to transport routes”.
Personal characteristic

Anna has been fascinated with aviation since childhood (her favorite book is The Airport by Arthur Hailey), and everything related to aviation. She finds time for dancing, singing and sports such as pilates and court tennis. Now she deals with work of love - professional or personal growth. She deems working inspiration to be a reward, other than a condition of successful progress.

Professional interests

Being a universal professional, Anna does not specialize in any particular area of logistics, she is interested in every task.

Interesting fact about me:

Anna studied (which is obviously for an aviation devotee) at Moscow State Technical University of Civil Aviation.

Thanks for applying! Manager of your choice will contact you shortly.
The point is, it's easy, very easy to be different. But incredibly difficult at the same time to be better
Form the calculated Close
Get a calculation Fill out all the fields and send your application. After that your personal manager (whom you can select) will get in touch with you and inform about the ready solution and cost – following which you will be able to decide without haste, whether it is suitable for you or not.
Important! If you are a client of the company or have already filled out the form and selected the manager, this particular person in future will answer all your queries.
Mode of Transportation
Logistics Solution*
Mode of Transportation
Type of Transportation
Logistics Solution
Point of Departure*
Helsinki Tokyo Amsterdam
Point of Destination*
Moscow Saint Petersburg Ekaterinburg
Estimated Date of Shipment:*
Estimated Date of Arrival:*
Comment file
Your priority for this shipment
Customs Clearance
Description of the Cargo
Type of Container, in feet
Quantity of containers*
Weight (GROSS), kg?
Weight (NET) kg*?
Add a description of the goods
File packing list
Стоимость товара
Country of origin*
China Germany USA
The idea of the bet
This idea is:
Contact information
* Mandatory fields for filling out
Thanks for applying! Our Manager will contact you shortly.
Calculator of transportation by motor road Close
Calculator of transportation by motor road
Moscow and Central Russia Vladivostok and the Far Eastern region
Destination of transportation ?
Terminal services in Moscow ?
Customs Clearance ?
Type of Container, in feet ?
Type of Container, in feet ?
The arrival station of the container by rail ?
Where do we get the empty container? ?
Where do we take the empty container? ?
Container unloading place (warehouse) ?
Distance to the place of unloading of the container in KM ?
Container loading place (warehouse) ?
The distance to the loading of the container in KM ?
To what station we carry the loaded container ?
The weight of the cargo in the container (in tons) ?
The weight of the cargo in the container (in tons) ?
Total with VAT 20%: 0руб.
Oops…

Unfortunately, the calculation for Vladivostok and DV-regions is in development, but you can contact the Manager - he will answer your questions

Order a call
+7 423 278 777 9 Department of transportation
Reference Information
All railway stations of Moscow
Minimal transportation at the price
from 11,500 rubles;
Weight of cargo up to 25.5 tons;
Going beyond Moscow Ring Road from 80 rubles/km;
Make an application/calculation
* Mandatory fields for filling out
Thanks for applying! Our Manager will contact you shortly.
Новости
#Эксперты TFL
Выставка как инвестиция: опыт одной из крупных логистических компаний Дальнего Востока России

В современных реалиях рынка многие владельцы бизнеса, руководители направлений и специалисты отдела продаж задают себе один очень актуальный вопрос – зачем участвовать в выставке?

Стоит ли «овчинка выделки»?  Каким образом сделать данный проект более рентабельным? Как грамотно распределить ресурсы компании?

Фото: встреча с клиентами на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

Мы решили подискутировать с нашими специалистами и рассмотреть «под разными углами» наш опыт участия в самой крупной в России выставке транспортно-логистических услуг TransRussia 2018-2021.

В дискуссии принимали участие:

Сергей Ткаченко

СЕО Группы Компаний TFL

Вероника Муза

Директор по маркетингу Группы компаний TFL

Татьяна Бирюкова

Руководитель направления TFL.Автоперевозки (Москва)

Полина Плясова

Специалист отдела продаж TFL. Автоперевозки (Москва)

Никита Ференец

Специалист отдела продаж Группы компаний TFL

Алексей Коряко

Руководитель направления TFL. Автоперевозки (Владивосток)

Зачем участвовать в выставке?

Как мыслит СЕО?

Фото: переговорная комната на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

Сергей Ткаченко, СЕО Группы компаний TFL:

Прежде всего это возможность за короткий срок встретиться на одной площадке с действующими Клиентами, подрядчиками и партнерами. Провести переговоры с "сомневающимися" Клиентами. И приобрести контакты новых потенциальных Клиентов и подрядчиков.

#три в одном  за короткий срок

Как мыслят руководители направлений TFL?

Фото: встреча с партнерами на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

Алексей Коряко, Руководитель направления TFL.Автоперевозки (Владивосток):

В нашей деятельности очень важную роль играет личное знакомство и переговоры тет-а-тет.
А что может быть более подходящим местом для личной встречи как не выставка?
Я воочию увиделся практически со всеми нашими клиентами из регионов, которые отправляют в наш адрес КТК по железной дороге.
Там же мы познакомились и сразу начали активно работать с Питерской компанией, которая занимается экспортом бумаги в страны АТР.

Еще с несколькими организациями  с выставки я веду переписку. Они в Приморье никогда не отправляли ящики, но желание у них большое, поэтому пока мониторят рынок, задают много вопросов.

#личное знакомство с клиентами
#новые клиенты

Татьяна Бирюкова, Руководитель направления TFL.Автоперевозки (Москва)

Безусловно, выставка имеет ценность для становления доверительных отношений с клиентами. Непринужденная атмосфера располагает к диалогу, который позволяет лучше узнать каждого из них, определить их реальные потребности и в дальнейшем подобрать индивидуальный подход. В этот раз, я или мне, наши действующие клиенты назначали встречи, некоторые заходили только поприветствовать/посмотреть воочию на партнеров. Подытожу, для автоотдела TFL.Москва в целом Transrussia 2021 – это укрепление текущих связей/партнерств.

#укрепление текущих связей/партнерств
#комфортные переговоры
#выработка индивидуального подхода

Фото: стенд Группы компаний TFL на выставке TransRussia 2021

Вероника Муза, Директор по маркетингу Группы компаний TFL

С точки зрения маркетинга я бы выделила следующие преимущества участия в выставках:

1. Влияние на репутацию. Вас начинают воспринимать как кампанию не ниже, чем среднюю. Поскольку малый бизнес не может себе позволить такие расходы.

2. Развитие PR-активности вокруг вашего бренда. На одной площадке происходит концентрация всей инфраструктуры определенного сегмента. Вы можете предложить/зарекомендовать себя как экспертов отрасли и к вам начнут обращаться за комментариями ведущие отраслевые информационные порталы. Механики разные: от участия в качестве спикеров в деловой части программы до комментариев для пресс-центра организаторов выставки. После этого вы попадаете в поле зрения определенных СМИ.

Другие варианты:

  • вы можете сформировать качественный фото/видео контент и поделиться им с другими участниками;
  • при интересной концепции стенда – его могут много фотографировать и выкладывать в сториз с «хэштегом» выставки (так, например, было с нашим стендом TFL);
  • участие в выставке - прекрасная возможность отснять контент для имиджевого видеоролика компании, ролика для рекламных компаний;
  • возможность выстроить на основе данного инфоповода множество вариантов разнопланового контента (цикл статей, прямые эфиры с выставки, знакомство с участниками, интервью с конкурентами и т.п.)

3. Увеличение количества клиентов и выручки. Выставочная деятельность позволяет компании достигать значимые бизнес-цели, к которым могут быть отнесены: развитие деловых контактов, формирование благоприятного имиджа и   укрепление репутации в том числе.

Фото: встреча с клиентом на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

Но, как и любая маркетинговая коммуникация, она должна быть эффективно настроена и отработана.  Существует ошибочное представление о том, что цель выставки – себя показать и на других посмотреть. Но на самом деле, такое отношение приводит к значительным расходам компании при нулевом эффекте. Ставьте максимально конкретные цели участия в выставке, измеряемые количественными и качественными показателями.

#развитие деловых контактов
#формирование благоприятного имиджа
#укрепление репутации
#новые клиенты

Как мыслят специалисты?

Фото: встреча с клиентом на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

Полина Плясова, Специалист отдела продаж TFL.Автоперевозки (Москва)

Данные выставки дают возможность обрести новых клиентов, а также познакомиться лично с действующими. Эти мероприятия помогают в получении обратной связи о работе нашей компании и выявляют ошибки конкурентов, которые мы в дальнейшем можем избежать. Ранее мой опыт на TransRussia был исключительно в роли посетителя, и все переговоры проходили «на ходу» или в кафе. Наличие стенда дает возможность проводить переговоры в максимально удобной и непринужденной обстановке.

#новые клиенты
#комфортные переговоры
#обратная связь о компании
#выявление ошибок конкурентов

Фото: встреча с клиентом на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

Никита Ференец, Специалист отдела продаж Группы компаний TFL:

Опыт участия на стенде в 2019 и 2021 годах показал, что выставка прекрасно влияет на "закрытие" теплых клиентов. Если смотреть с точки зрения привлечения.

В 2019 году Клиенты, побывавшие у нас на стенде увидели нашу силу и масштаб на рынке. В результате стали охотнее доверять свои грузы и в течении месяца-максимум двух поехали две компании: первая компания до 10 КТК в мес. и вторая компания 3-5 КТК в мес. Вспомнил с ходу тех, кто пришел к нам на стенд и поехал сразу.

В 2021 году было 2 Клиента, которые поехали с нами в течении 1-2 недель после общения на выставке. До этого клиенты были "холодные" (остальные пока в процессе переговоров).

#выработка индивидуального подхода
#перевод клиента в следующую стадию
#увеличение объемов от текущих клиентов

РЕЗЮМЕ

Что дает участие в выставке?

  1. #три в одном в короткий срок
  2. #новые клиенты
  3. #личное знакомство с клиентами
  4. #укрепление текущих связей/партнёрств
  5. #комфортные переговоры
  6. #обратная связь о компании
  7. #выявление ошибок конкурентов
  8. #выработка индивидуального подхода
  9. #перевод клиента в следующую стадию
  10. #развитие деловых контактов
  11. #формирование благоприятного имиджа
  12. #укрепление репутации
  13. #увеличение объемов от текущих клиентов

Как повысить эффективность от участия?

Прежде чем отвечать на вопрос КАК, необходимо определить критерии, по которым оценивать данную эффективность. За ответами мы обратились к СЕО компании и Директору по маркетингу.

Чем измерять эффективность участия компании в выставке?

СЕО Сергей Ткаченко: «Количество лидов, которые со временем могут перейти из категории интересующихся в группу реальных покупателей наших услуг».

МАРКЕТИНГ Вероника Муза: «Количество КАЧЕСТВЕННОГО привлеченного трафика на стенд, расходы на привлечение данного трафика, затраты на привлечение одного лида».

Как привлечь посетителей на стенд?

Фото: стенд Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

МАРКЕТИНГ Вероника Муза:

1 Значительную роль играет выбор места. Хорошее место с высокой проходимостью – можно рассчитывать, что мимо вас как минимум пройдет большее количество посетителей выставки. Если место далеко – подумайте над тем, как посетители выставки дойдут до вашего стенда. Вы можете использовать промо-персонал или делегировать это сотрудникам. Но помните – просто раздача визиток и буклетов – наименее эффективная концепция. Продумайте оффер – что именно может зацепить ваших потенциальных клиентов? Преимущества, скидки, розыгрыш, акцент на надежности, нестандартный креатив, необычный или полезный подарок и др. И используйте именно это при раздаче мерча / буклета или при составлении скриптов для промо-персонала.

2 Не менее важную роль играет концепция представления бренда посредством стенда. Придумайте идею стенда, создайте такую атмосферу, чтобы проходящим мимо захотелось остановиться у вас на какое-то время (роботы, интерактив, интересное шоу, лаунж-зона и тп.). Далее интегрируйте в концепцию что-то, что отличает вас от конкурентов или выделит среди них.

Фото: переговорная комната Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

На выставке 2019 года мы использовали концепцию лаунж-зоны. Идея заключалась в том, чтобы дать возможность людям отдохнуть от изнурительной ходьбы по выставочному пространству. Поэтому у нас было много удобных кресел и столов, и джазовое музыкальное сопровождение. Кроме того, мы решили сделать акцент на том, что мы с Дальнего Востока и очень хорошо знаем азиатский регион. В итоге это вылилось в коллаборацию с Мумий Тролль Music Bar: специально разработанные коктейли с логистическими сленговыми названиями и набор сетов с морскими дальневосточными деликатесами. В тоже самое время были варианты и с мясом, и для вегетарианцев.

Фото: «Мумий Тролль Music Bar» на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2019

Мы получили очень хорошую обратную связь и использовали данную концепцию на следующей выставке, правда, провели небольшой апгрэйд. В 2021 году это была лаунж-зона в индустриальном стиле. Плюс прекрасный винный бар с уникальными закусками к каждому вину. Об успехе данной концепции говорил и тот факт, что в 2021 г. многие компании подхватили нашу идею.

Фото: встреча с клиентом на стенде Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

Отзывы клиентов о нашем стенде:

Комментарий Ференеца Никиты (2021 г.), специалиста отдела продаж Группы компаний TFL:

В целом от клиентов поступали положительные отклики по месторасположению и радушному приему на стенде.

Комментарий Полины Плясовой (2021 г.), Специалиста отдела продаж TFL. Автоперевозки :

Самое главное, никто из посетителей не остался равнодушным к нашему стенду, отметив его яркость и креативность относительно других участников.

Комментарий Алексея Зыгманда (2019 г.) :

Отличный стенд, многие клиенты и конкуренты хвалили - концепт "зашел" всем, такого ни у кого не было, мы отличались от остальных.

Комментарий Елены Поповой (2019 г.) :

Хочу еще раз выразить отдельную благодарность за разработку нашего выставочного стенда, ведь это уже половина успеха. Гости, проходя мимо, цеплялись взглядами за наш стенд.

P. S. Гости выражали отдельное признание за предоставленные угощения (конфеты, закуски и коктейли).

Комментарий Александра Суламберидзе (2019 г.) :

Оформление стенда заслуживает, конечно, отдельного слова - дизайн и стиль были просто на высоте.
Один из клиентов так и сказал - "приятно видеть, что хоть у кого-то в нашей стране дела идут хорошо, и они могут позволить себе подобное мероприятие".

3. И вишенка на торте – это то, как вы взаимодействуете с КАЖДЫМ, кто остановился возле вашего стенда. Ключевое здесь – ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ. У вас может быть лучшее место, невероятно современный стенд и… никакой реакции на людей, которые остановились и заинтересовались вашим стендом.

Фото: встреча гостей на ресепшене стенда Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

А, следовательно, в показателях:

  • меньше величина входящего трафика
  • меньшее количество целевого трафика
  • увеличение стоимости привлеченного лида

Поэтому, важно сделать следующие 2 вещи:

  1. Отстройте работу встречающего персонала. Пропишите четкие скрипты.
  2. Отстройте работу «фэйсконтроля». Это очень важно для оптимизации расходов и увеличения эффективности.

ПРОДАЖИ Никита Ференец:

Предварительно можно делать массовую рассылку по базе в CRM + СМС рассылку по геолокации (всем тем, кто находится в Крокус Экспо в период проведения выставки в радиусе 1 км) по всем абонентам из большой тройки (Билайн, Мегафон, МТС) с приглашением посетить стенд вашей компании.

Как из посетителя сделать клиента?

Фото: встреча СЕО Группы компаний TFL с партнёрами, выставка TransRussia 2021

ПРОДАЖИ Полина Плясова:

По моей практике, для того, чтобы контакты приобретённые во время выставки заработали, необходимо начинать общение о совместной работе в первые две недели после окончания мероприятия, так как воспоминания у человека остаются самыми яркими в первые две-три недели.

ПРОДАЖИ Никита Ференец:

Чтобы выставка проходила еще более эффективно, необходимо также за 2-3 месяца "утеплять" контакты с крупными потенциальными клиентами из нашей целевой аудитории и желательно находящимися в Москве (т.к. им проще приехать в Крокус).

МАРКЕТИНГ Вероника Муза:

На мой взгляд на выставке лучше всего работает стратегия «Сначала стань другом». Она подробно описана и у Френка Беттджера во «Вчера неудачник – сегодня преуспевающий коммерсант», и у Джеффри Гитомера в «Маленькая черная книга о связях». Суть ее в том, что при первом контакте ты вообще не продаешь свою услугу/продукт. А больше узнаешь про собеседника. Поводом для следующего контакта становится то, что ты предлагаешь ему что-то полезное или интересное для него, что не имеет отношения к продаваемому продукту/услуге. Потрясающая стратегия, работает даже с миллионерами, всем рекомендую к изучению и практике.

СОВЕТ ОТ ЭКСПЕРТА:

Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы, а 70% времени внимательно выслушивают клиента. 

Брайан Трейси, американский спикер, автор книг и аудиопрограмм

Как собрать данные для оценки эффективности?

МАРКЕТИНГ Вероника Муза:

Расценивайте участие в выставке  не как «вынужденную трату денег», а как инструмент продаж и решения бизнес-задач.

1. Организуйте систему фиксации контактов с посетителями выставки.

Фото: на терминале идентификации посетителей, выставка TransRussia 2019

У нас была система Leadfrog (предоставлялась организаторами выставки). Контакты посетителя фиксировали, приложив их бэйдж. Кроме того, данная система позволяет настроить сегментацию посетителей. Например, интересует услуга 1, услуга 2, ищу партнера, хочу пообщаться с маркетинговым отделом и тп.

2. Интегрируйте в проект штрих-код или иную систему, которая позволит вам в дальнейшем зафиксировать, что новый входящий лид пришел с выставки.

В нашем случае это была скидка и кодовая фраза, которую необходимо было назвать для получения скидки. Все это было прописано в нашем буклете.

Фото: буклет Группы компаний TFL, выставка TransRussia 2021

3. Особое внимание стоит уделить  сбору данных в поствыставочный период, настройке взаимодействия отделов Маркетинга и Продаж и получению обратной связи от клиентов.

4. Оперативно обрабатывайте полученные контакты.

Переменные, влияющие на эффективность:

  • НАСТРОЙТЕ ФЭЙСКОНТРОЛЬ
  • Обязательно проведите совместно с отделом продаж совещание по Портретам посетителей выставки. Определите, кто из них – ваша ЦА, как ее определить и что делать с остальными.
  • Эта работа значительно повлияет на показатели эффективности! Время, потраченное на «не вашего клиента», мерч (сувениры, подарки, буклеты и тп.), – это все ваши расходы. То есть, исключив не вашу ЦА из трафика, вы как минимум можете обойтись меньшими затратами, как максимум – снизить стоимость привлечения лида.

Как оптимизировать расходы?

МАРКЕТИНГ Вероника Муза:
Изначально посчитайте основные составляющие расходов:

БАЗОВЫЕ ПЕРЕМЕННЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Место Меньшая площадь и не очень выгодное расположение относительно трафика может значительно снизить величину расходов. Просто добавьте промо-расходы и приводите трафик на ваш стенд таким образом. Результат может быть аналогичным, бюджет – на порядок ниже.
Решение по концепции представления бренда на выставке За счет него можно выглядеть дорого даже на маленькой площади.
Можно подобрать идею, реализация которой будет за приемлемый бюджет.
Дизайн стенда Достойный вид можно создать за счет декора, мебели, деталей. Стильный и уровневый дизайн может создать «дорогой подрядчик». Стоимость застройки также будет весьма высокой. Как альтернатива – дизайн стенда создать с дизайнером. А для реализации выбрать застройщика попроще. Но здесь вам придется курировать все этапы, в том числе рекомендую самостоятельно подбирать мебель, декор и иные элементы.

 

Проанализируйте смету от застройщика: многие дорогостоящие материалы, вроде мраморной плитки, дерева, бархата, вполне можно заменить достойными аналогами и сократить расходы минимум на 30%.

Комфортное нахождение посетителей
на самом стенде

Вы можете сделать достаточно простой дизайн стенда и значительно сократить расходы. Но обязательно наполните ваше пространство красивой удобной мебелью, дополнительными аксессуарами декора.

 

Отойдите от офисных стульев, отдайте предпочтение интерьерной мебели.
Так вы будете выглядеть достойно и стильно, при более приятном бюджете.
Пройдите сами весь путь посетителя вашего стенда и определите, как и за счет чего можно сделать его более комфортным: музыкальное сопровождение, приятные угощения и тп.

Мерч-продукция Часто после выставки его остается много. Это связанно с тем, что при первом участии у вас не будет четкого понимания величины входящего трафика. Поэтому очень важно собрать данные по нему. Тогда на следующую выставку вы сможете сделать нужное количество и тем самым значительно сократить расходы по этому направлению.

Деловая репутация и формирование благоприятного имиджа

Фото: конференция на выставке TransRussia 2019

Если бы вы не участвовали в выставке, какими другими инструментами вы бы укрепляли и повышали данные показатели? Цикл статей в деловых СМИ, участие в социальных программах и благотворительных акциях, посещение форумов, участие представителей компании в качестве спикеров на конференциях и тп.

Если вы можете определить в количественном выражении данные показатели – смело вычитайте их из общей суммы затрат.

А после этого, делите на собранные данные по целевому трафику и считайте стоимость привлеченного лида.

Стоит ли участвовать в выставке?

Если сомневаешься – не участвуй.
TFL  участвует всегда!
С. Ткаченко

Фото: команда группы компаний TFL на выставке TransRussia 2021
#Все
#Блокчейн в транспортной отрасли
#Кубок TFL
#Лидеры TFL
#Надежные игроки отрасли
#Программа «Фонда TFL»
#Эксперты TFL
Поделиться статьей: