Китайский рынок живет по своим правилам и неохотно подстраивается под иностранцев. Хотите начать сотрудничать с местными поставщиками напрямую – готовьтесь погружаться не только в особенности работы онлайн-площадок, фабрик и агрегаторов, но и в культурный контекст.

TFL много работает с Китаем, и наши специалисты знакомы со спецификой этой страны. В статье ниже поделимся своей экспертизой и советами для бизнесменов, которые ищут китайских поставщиков.

Поставщики в Китае: как выбрать и где искать

Выгоднее всего работать с фабриками напрямую: без наценки от перекупщика и дополнительных звеньев в цепи поставок. Чем меньше стоит людей между товаром и покупателем, тем меньше вероятность, что на каком-то этапе что-то пойдет не так.

Фабрики заинтересованы в крупных заказах и могут отказаться от сотрудничества, если вам нужна маленькая партия. В таком случае вы можете обратиться в торговые компании, которые перепродают продукцию разных фабрик. Цены у них выше, но зато условия более гибкие: можно договориться о небольшой партии или заказать несколько видов разных товаров. Еще один плюс торговых компаний – выше вероятность в штате окажется менеджер, который говорит по-английски.

Если хотите искать поставщика в Китае самостоятельно, есть три пути: через поисковик, на онлайн-площадках и офлайн-выставках. Альтернатива – работа через посредника, но о ней расскажем в других материалах.

Поиск в интернете

Baidu – популярная китайская поисковая система, аналог Google и «Яндекса». Чтобы найти через нее поставщика, просто вбейте запрос с названием товара и добавьте слова «фабрика», «завод» или «производитель». Само собой, на китайском. А после – изучайте результаты выдачи, смотрите сайты компаний, ищите контакты.

Онлайн-площадки – это маркетплейсы, где китайские фабрики и торговые компании размещают свои товары. Самые популярные из них:

• Alibaba.com,
• GlobalSources.com,
• 1688.com,
• Taobao.com,
• DHgate.com,
• Made-in-China.com.

Преимущества:

Недостатки:

• Риск нарваться на мошенников. Чтобы выбрать поставщика, надо читать отзывы и тщательно перепроверять данные. Подробнее об этом – ниже.

• Некоторые сайты – например, 1688.com – работают только с внутренним рынком, продают товар за юани, принимают китайские карты и не отправляют покупки за границу. Перед началом работы с каждым маркетплейсом, надо навести справки, есть ли у него экспортная лицензия и с какими банками и валютами он работает. Если площадка нацелена строго на китайский рынок, работать с ней из России возможно, но надо будет приложить дополнительные усилия.
• Языковой барьер – не у всех продавцов есть англо- или русскоязычные менеджеры, так что общаться придется через переводчик.
• Сложности с оплатой с российской карты. Даже если маркетплейс принимает деньги с зарубежных карт, вам еще предстоит найти способ вывести их из России. Сделать это можно с помощью банка, не отключенного от SWIFT (например, «Раффайзенбанка» или «Точки»), карты иностранного банка, сервиса «Золотая корона» или услуг посредников. Отдельные люди или юридические лица готовы за комиссию принять от вас оплату в рублях, перевести ее в юани и передать продавцу или фабрике. Риски такого подхода очевидны: если посредник окажется ненадежным, вернуть деньги почти невозможно.

Офлайн

В Китае регулярно проходят профессиональные промышленные выставки и ярмарки, на которых производители представляют свою продукцию и ищут деловых партнеров. Тематика – от ювелирных изделий до медицинской техники. Что бы вы не собирались производить или продавать, для вас найдется своя выставка.

Преимущества:

• Возможность лично познакомиться с представителем фабрики и пощупать его товар. Это огромное преимущество – в Китае личные неформальные связи не менее важны, чем строго профессиональные.
• Эксклюзивные предложения – на выставки часто привозят новинки, которые еще не добрались до маркетплейсов.

Недостатки:

• Затраты на поездку, проживание и в перспективе – деловые ужины с новыми партнерами.

Как проверить благонадежность

Неважно, как вы нашли поставщика, в интернете или на выставке, обязательно соберите о нем всю возможную информацию.

Первый шаг – обратите внимание на то, как представитель компании общается с вами. Надежный поставщик отвечает вежливо и быстро, всегда готов подробнее рассказать о условиях сотрудничества и товаре, прислать фотографии, документы, лицензии. Если собеседник пропадает, хамит, теряется, когда вы задаете уточняющие вопросы, и наотрез отказывается заключать договор, стоит насторожиться.

Второй шаг – убедитесь, что ваш собеседник тот, за кого себя выдает. Пробейте название его компании через Baidu, найдите официальный сайт, контакты в официальных источниках, аккаунты на торговых площадках. Сравните описания и логотипы на сайте и на странице маркетплейса – нет ли расхождений?

Спросите у представителя фабрики, где находится производство, а потом проверьте на карте, действительно ли по этому адресу что-то есть. Лучший вариант – если у вас есть свой человек в Китае, который может сам съездит на завод и подтвердить, что он на самом деле существует и производит именно то, что вам нужно.

Проверьте компанию по QCC или Qichamao. Это сервисы, на которых можно посмотреть основную информацию о контрагенте: зарегистрирована ли компания официально, работает ли до сих пор, где находится, какой у нее уставной капитал – какой заявлен и сколько из это суммы внесено на самом деле. Фирмы-однодневки могут заявить один уставной капитал, а внести по факту совсем небольшую сумму. На первом сайте нужна регистрация по китайскому номеру, вторым можно пользоваться и без регистрации.

Третий шаг – соберите отзывы с разных площадок. Прочитайте, что пишут об этом поставщике на маркетплейсах, и проверьте, не попал ли он в новости под каким-нибудь неблаговидным предлогом.

Четвертый шаг – читайте все документы, запрашивайте сертификаты на товар, бизнес-лицензию – это документ, подтверждающий, что у компании есть право вести коммерческую деятельность. В договорах проверяйте правильность написания реквизитов и названий.

И самое главное – помните, что работа с любыми иностранными партнерами часто сопряжена с риском. Не пренебрегайте осторожностью при выборе поставщика, потому что, если возникнет какой-то спорный вопрос, рычагов влияния у вас не будет. Китайские суды всегда становятся на сторону китайских же компаний, а решения российских судов для них не имеют силы. 

Сотрудники TFL готовы делиться опытом работы с контрагентами из Китая. Мы обеспечиваем надежную и точную доставку любых грузов и полное логистическое сопровождение перевозки.

TFL
легкий расчет

Чтобы узнать стоимость и заказать перевозку, заполните форму

Спасибо за заявку!

Ваше имя

Ваш телефон

Ваша электронная почта

Комментарий

Отправить